일반경쟁·제한경쟁·지명경쟁, 공고에서 구분하기

공고문 맨 위에 계약방법이 적혀 있습니다. 이 한 줄이 경쟁자가 몇 명일지, 우리가 들어갈 수 있는지를 결정합니다.

일반경쟁

자격을 갖춘 누구나 참여할 수 있습니다. 가장 열린 방식이고 그만큼 경쟁이 셉니다. 규모가 작은 물품 공고에서 수십 개 업체가 들어오는 일이 흔합니다.

경쟁이 많다는 것은 낙찰 확률이 낮다는 뜻입니다. 대신 자격 요건이 단순해 신규 업체가 시작하기 좋습니다.

제한경쟁

일정 조건을 만족하는 업체만 참여합니다. 제한 사유는 여러 가지입니다.

• 지역제한: 해당 지역에 사업장이 있는 업체만
• 실적제한: 유사 실적을 보유한 업체만
• 등급제한: 시공능력평가액이나 신용등급 기준
• 자격제한: 중소기업, 소기업, 여성기업 등 특정 유형

제한이 걸리면 경쟁자가 줄어듭니다. 우리가 그 조건에 해당한다면 오히려 유리한 공고입니다. 지역제한을 어떻게 활용하는지는 지역제한 공고를 내 편으로 만들기에서 다룹니다.

지명경쟁

기관이 특정 업체들을 지명해 참여시킵니다. 특수한 기술이 필요하거나 공급 가능한 업체가 제한적인 경우에 씁니다. 신규 업체가 여기 들어가려면 먼저 그 시장에서 알려져야 합니다.

어디를 봐야 하나

공고문에서 확인할 항목은 셋입니다.

지역 요건에서 "공고일 기준"이라는 단서가 붙는 경우가 많습니다. 공고 나고 나서 사무실을 옮겨도 소용없다는 뜻입니다.

경쟁 강도를 미리 보기

같은 기관의 비슷한 공고에 몇 개 업체가 들어왔는지는 결과 공고에서 확인할 수 있습니다. 참여 업체 수가 3~5개인 시장과 50개인 시장은 전략이 완전히 다릅니다.

경쟁이 적은 공고의 공통점은 경쟁이 적은 공고의 공통점에 정리했습니다.

경쟁입찰이 아닌 길

일정 금액 이하이거나 특정 요건에 해당하면 경쟁입찰 없이 계약할 수 있습니다. 수의계약입니다. 신규 업체가 첫 실적을 만들기에 현실적인 경로이기도 합니다. 수의계약 기준과 견적 제출에서 이어집니다.