업종·지역·금액대로 나만의 시장 정의하기

나라장터에는 하루에도 수백 건의 공고가 올라옵니다. 다 볼 수 없고 볼 필요도 없습니다. 우리 시장을 정의하는 것이 먼저입니다.

세 축으로 좁힙니다

업종·품목. 우리가 실제로 납품하거나 수행할 수 있는 범위입니다. 등록된 분류 기준으로 정합니다. 업종·업태와 물품분류번호를 참고하세요.

지역. 이동 거리와 배송 범위를 고려합니다. 지역제한 공고는 우리 소재지가 조건이 됩니다. 지역제한 공고를 내 편으로 만들기를 참고하세요.

금액. 하한과 상한을 둡니다. 하한은 처리 비용을 넘는 규모, 상한은 자금과 보증으로 감당 가능한 규모입니다.

상한을 정하는 것이 중요합니다

큰 공고에 눈이 갑니다. 하지만 감당 못 할 규모의 계약은 딴 뒤가 문제입니다. 보증 한도, 자금, 인력이 받쳐 주지 않으면 지체상금이나 계약 해지로 이어집니다.

지금 감당 가능한 최대 규모를 정하고, 그것을 상한으로 두세요. 회사가 커지면 올리면 됩니다.

데이터로 검증합니다

조건을 정했으면 실제로 물량이 있는지 확인해야 합니다.

1. 입찰공고 검색에서 그 조건으로 검색합니다.
2. 한 달 기준 몇 건이 나오는지 셉니다.
3. 결과 공고에서 그 조건의 낙찰률과 참여 업체 수를 봅니다.

한 달에 두세 건밖에 없다면 조건이 너무 좁습니다. 백 건이 넘으면 너무 넓습니다. 하루 두세 건, 한 달 50~60건 정도가 검토 가능한 규모입니다.

조건을 조정하는 방향

물량이 부족하면 순서대로 넓힙니다.

1. 금액 범위를 넓힙니다
2. 인접 지역을 추가합니다
3. 인접 업종·품목을 추가합니다

3번은 등록 분류 추가가 필요할 수 있습니다. 시간이 걸리므로 미리 판단하세요.

경쟁 강도까지 보기

같은 물량이라도 참여 업체가 50개인 시장과 5개인 시장은 다릅니다. 낙찰 기대치를 계산하려면 경쟁 강도를 함께 봐야 합니다. 경쟁이 적은 공고의 공통점에서 판별 기준을 다룹니다.

저장하고 자동화

조건이 정해지면 저장하고 알림을 겁니다. 매번 검색 조건을 다시 넣는 시간이 사라집니다. 공고 알림 설정을 참고하세요.

반년쯤 운영하면 조건을 다시 볼 시점이 옵니다. 실적이 쌓여 들어갈 수 있는 구간이 넓어졌거나, 시장이 바뀌었을 수 있습니다.