공공기관의 발주는 예산 주기를 따릅니다. 이 흐름을 알면 언제 바쁘고 언제 준비할지가 정해집니다.
연초
예산이 확정되고 사업이 시작됩니다. 연간 계약과 정기 용역이 이 시기에 나옵니다.
- 연간 단가계약
- 시설관리·청소·경비 용역
- 유지보수 계약
계약 기간이 회계연도와 맞물리는 사업이 많아 1~3월에 몰립니다. 이 시기를 놓치면 1년을 기다려야 하는 사업이 있습니다.
연중
일반 사업이 계획에 따라 발주됩니다. 발주계획에 나온 시기를 참고하면 대략 맞습니다.
추경이 편성되면 예정에 없던 사업이 추가로 나옵니다.
연말
남은 예산을 집행하려는 발주가 늘어납니다. 특징이 있습니다.
- 기간이 짧습니다. 회계연도 안에 집행해야 하기 때문입니다.
- 긴급공고가 늘어납니다.
- 소액 건이 많습니다.
준비가 되어 있는 회사에게는 기회입니다. 서류를 최신 상태로 유지하고 있으면 짧은 기간에도 대응할 수 있습니다. 긴급공고와 재공고를 참고하세요.
시기별 경쟁
연초 정기 계약은 기존 업체가 있어 진입이 어렵습니다. 연말 급한 건은 준비된 업체가 적어 경쟁이 덜한 경우가 있습니다.
다만 연말 건은 납기가 촉박합니다. 감당할 수 있는지 확인하고 들어가야 합니다. 못 맞추면 지체상금이 붙습니다.
우리 시장의 흐름 확인
일반론보다 우리 시장의 실제 데이터가 정확합니다.
결과 공고에서 우리 업종의 지난 2~3년 공고를 월별로 세어 보세요. 어느 달에 몰리는지가 나옵니다. 분야에 따라 계절성이 뚜렷한 경우도 있습니다. 조경·시설물 공사의 계절성에서 예를 다뤘습니다.
연간 계획으로
몰리는 시기를 알면 그 앞에 준비 기간을 배치할 수 있습니다.
- 바쁜 시기 전에 서류와 자격을 정비합니다
- 자재와 인력을 미리 확보합니다
- 제안서가 필요한 사업은 몇 주 앞서 시작합니다
기관별 반복 패턴은 기관별 발주 주기 파악하기에서, 사전 정보 확보는 발주계획을 미리 읽고 준비하는 방법에서 다룹니다.