첫 낙찰까지 걸리는 시간과 비용 계산

공공조달을 시작할 때 "돈이 얼마나 드나"를 묻는 분이 많습니다. 진입 자체는 싼 편입니다. 다만 시간이 듭니다.

초기 고정비

면허가 필요 없는 분야라면 몇만 원으로 시작할 수 있습니다. 면허가 필요한 분야는 자본금 요건과 기술자 고용까지 붙어 규모가 완전히 달라집니다. 공사 입찰, 면허 없이 못 들어가는 이유를 참고하세요.

건당 변동비

• 입찰보증 수수료 (건당 소액이지만 누적됩니다)
• 서류 발급 비용
• 검토와 준비에 드는 시간

세 번째가 실제로 가장 비쌉니다. 공고 하나를 제대로 검토하는 데 30분에서 몇 시간이 걸립니다. 제안서를 쓰는 사업이면 며칠입니다.

한 달에 20건 검토하고 1건 낙찰이면, 19건의 검토 시간이 1건의 원가에 붙습니다. 이 계산을 안 하면 "낙찰받았는데 왜 안 남지"가 됩니다.

시간

첫 낙찰까지 반년이 걸린다고 보면, 그 기간의 인건비가 실제 진입 비용입니다. 다른 매출이 있는 상태에서 병행하는 편이 안전합니다.

확률을 높이는 방법

무작정 많이 넣는 것보다 들어갈 만한 건을 고르는 편이 낫습니다.

• 실적 요건이 없는 건 (실적 요건 없는 공고 찾는 법)
• 지역제한으로 경쟁자가 적은 건 (지역제한 공고를 내 편으로)
• 소액 수의계약 견적 (소액수의계약 견적 공고 활용법)

이 셋에 집중하면 첫 낙찰까지의 기간이 줄어듭니다.

손익분기 계산

첫해에 얼마를 팔아야 본전인지 계산해 보세요.

초기 고정비 + (건당 변동비 × 투찰 건수) + 인건비 = 필요 매출총이익

이 숫자가 나오면 어느 규모의 공고를 몇 건 따야 하는지가 정해집니다. 그게 목표가 됩니다. 목표 없이 넣다 보면 바쁘기만 하고 남는 게 없습니다.

우리 업종의 공고가 실제로 얼마 규모인지는 입찰공고 검색에서 추정가격 분포를 보면 파악됩니다.