물품 공고는 건수가 가장 많습니다. 사무용품부터 장비까지 범위가 넓고 소액 건도 많아 진입하기 좋습니다. 다만 유통 사업자는 들어갈 수 있는 공고와 없는 공고가 나뉩니다.
막히는 지점
중소기업자간 경쟁제품으로 지정된 품목은 직접생산확인증명서가 필요합니다. 제조 설비 없이는 못 받습니다. 이 품목의 공고는 유통 사업자에게 닫혀 있습니다.
어떤 품목이 지정돼 있는지는 주기적으로 고시됩니다. 우리가 다루는 품목이 여기 들어가는지부터 확인해야 합니다. 중소기업자간 경쟁제품 제도와 직접생산확인증명서를 참고하세요.
들어갈 수 있는 곳
- 직접생산 요건이 없는 일반 물품 공고
- 여러 품목을 묶어 납품하는 공고
- 설치나 유지보수가 함께 붙은 공고
- 소액 견적 공고
특히 여러 제조사 제품을 한꺼번에 납품하는 건은 유통 사업자의 영역입니다. 제조사는 자기 제품만 다루지만 유통은 조합할 수 있습니다.
조달 능력이 경쟁력입니다
물품 입찰은 결국 얼마에 구할 수 있느냐입니다.
- 제조사나 총판과의 거래 조건
- 재고 확보 능력
- 배송과 설치 대응
같은 제품을 남보다 싸게 구하지 못하면 가격 경쟁에서 밀립니다. 반대로 특정 제품군에서 공급 조건이 좋다면 그 시장에 집중하는 게 맞습니다.
규격 대응
물품 공고는 규격서가 핵심입니다. 요구 사양을 정확히 충족해야 하고, 증빙 자료도 갖춰야 합니다.
- 카탈로그와 사양서
- 시험성적서
- 인증서(KC, 환경표지 등)
제조사에서 받아야 하는 자료라 시간이 걸립니다. 자주 다루는 제품은 미리 확보해 두세요. 2단계 경쟁입찰과 규격·가격 분리에서 규격 심사를 다룹니다.
쇼핑몰이라는 다른 경로
입찰 말고 조달청 종합쇼핑몰에 등록해 두는 방법이 있습니다. 기관이 필요할 때 검색해 삽니다. 제조사와 제휴하거나 총판 자격이 있으면 등록 가능한 경우가 있습니다.
조달청 종합쇼핑몰 등록과 종합쇼핑몰 vs 직접 입찰에서 비교합니다.
시작하는 순서
- 우리가 다루는 품목의 물품분류번호를 확인합니다 (업종·업태와 물품분류번호)
- 그 분류의 공고를 입찰공고 검색에서 한 달치 살펴봅니다
- 직접생산 요건이 걸린 건과 아닌 건을 구분합니다
- 들어갈 수 있는 건의 낙찰률을 결과 공고에서 확인합니다