누가 어느 공고를 얼마에 가져갔는지는 공개됩니다. 이 데이터를 모으면 우리 시장의 지도가 그려집니다.
무엇을 알 수 있나
- 이 시장에 누가 있는가
- 어느 회사가 몇 건을 가져가는가
- 낙찰률이 어느 대역인가
- 특정 기관과 반복 거래하는 업체가 있는가
마지막이 중요합니다. 같은 기관에서 같은 회사 이름이 반복해서 나온다면 그 시장은 기존 업체가 자리를 잡고 있습니다.
확인 순서
- 우리 업종·품목으로 낙찰 건을 검색합니다.
- 낙찰 업체별로 건수를 셉니다.
- 상위 업체가 어느 기관에서 따는지 봅니다.
- 낙찰률 분포를 확인합니다.
- 참여 업체 수를 확인합니다.
결과 공고 검색과 입찰기업 검색에서 이 작업을 할 수 있습니다. 기업 페이지에서는 그 회사의 낙찰 이력이 모여 보입니다.
읽어 내는 것
진입 가능성. 상위 몇 개 업체가 대부분을 가져가는 시장이면 진입이 어렵습니다. 낙찰 업체가 매번 다르면 열려 있는 시장입니다.
가격 수준. 낙찰률이 하한 근처에 몰려 있으면 가격 경쟁이 극심한 시장입니다. 분산돼 있으면 다른 요소가 작용합니다.
기관별 성향. 어떤 기관은 특정 업체와 계속 거래하고, 어떤 기관은 매번 다릅니다.
우리 위치 확인
우리가 참여했던 공고의 결과와 비교하면 우리가 어디쯤인지 나옵니다. 매번 3~4위라면 가격 조정으로 넘어설 수 있는 거리입니다. 매번 하위권이면 원가 구조를 봐야 합니다.
낙찰률 통계로 내 투찰 습관 점검하기에서 이 분석을 다룹니다.
경쟁사를 관심기업으로
특정 업체가 계속 걸린다면 그 회사의 낙찰 이력을 주기적으로 확인하세요. 어느 시장으로 확장하는지, 어느 기관과 거래를 늘리는지 보입니다.
입찰기업 검색에서 관심기업으로 등록해 두면 추적이 쉽습니다.
데이터가 알려 주지 않는 것
왜 그 회사가 그 가격에 썼는지는 안 나옵니다. 원가 구조가 다르거나 다른 사업과 묶어서 계산했을 수 있습니다. 숫자를 그대로 따라 하면 손해를 봅니다. 우리 원가 기준으로 판단해야 합니다. 투찰가 산정을 참고하세요.